作為一個專業(yè)的真石漆生產(chǎn)廠家取得客戶信任很重要，用銷售員們經(jīng)常說的話一個客戶等于200多個潛在客戶。那么在真石漆銷售過程中如何才能取得客戶的信任呢？山東新佳根據(jù)多年來的經(jīng)驗總結(jié)了三點，與大家分享。
一是準(zhǔn)確的品牌定位：
正所謂在任何產(chǎn)品的選擇上沒有好的壞的，只有適合自己的。
真石漆品牌是產(chǎn)品在除了價格以外，消費者衡量產(chǎn)品的一種價值。所以，真石漆生產(chǎn)廠家的品牌定位直接影響了企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。所以，真石漆生產(chǎn)廠家在品牌的建立和塑造上應(yīng)區(qū)別于別的企業(yè)，讓消費者能一目了然地了解自己的特色。
二是專業(yè)的消費解讀：
其實，從終端客戶的角度來說，他在進(jìn)行整體外墻涂裝的時候，是非常迷茫的。這個時候如果真石漆、外墻涂料企業(yè)能有一個專業(yè)的外墻裝飾教學(xué)去輔導(dǎo)客戶在各種外墻材料的選擇，尤其是在真石漆的選擇上，企業(yè)應(yīng)該為客戶耐心地去解讀每一款產(chǎn)品，再根據(jù)客戶不同的需求去幫他們選擇合適的產(chǎn)品。那么這時候客戶對企業(yè)的信任度就會大大地增加。 當(dāng)然，外墻裝飾教學(xué)需站在客戶的角度出發(fā)，而非一些廣告的植入。否則會適得其反，引起消費者的反感。
三是服務(wù)的持久性：
在消費者選擇一款產(chǎn)品的時候，除了產(chǎn)品本身，更看重的是服務(wù)的質(zhì)量。相信大家對海底撈都非常熟悉，他們的服務(wù)理念和餐飲質(zhì)量都是得到信任和肯定的。作為建筑外墻真石漆專業(yè)的生產(chǎn)廠家，山東新佳認(rèn)為定期地對客戶進(jìn)行回訪是特別有利于客戶的維護(hù)，將會帶動二次消費以及潛在客戶的開發(fā)。 在競爭壓力比較大的市場狀態(tài)下，走心路線也是帶動企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)途徑。
客戶對真石漆生產(chǎn)廠家的信任不是一天兩天就可以達(dá)到的，這是一個長期維護(hù)的過程，這不僅要體現(xiàn)一個公司的實力，公司的產(chǎn)品質(zhì)量，而且還要看真石漆廠家服務(wù)是否周到。站在客戶的角度，需要選擇一家值得信賴的企業(yè)；站在企業(yè)的角度上而言，也需要一些懂得自己真石漆品牌和真石漆產(chǎn)品的客戶。作為一家有實力的真石漆廠家，山東新佳沒有讓客戶失望，無論從產(chǎn)品本身的質(zhì)量還是在性價比上，還是真石漆施工后的產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)上都受到了大家的認(rèn)可和肯定，這也是為何越來越多的人選擇了新佳的原因。
任何行業(yè)，服務(wù)的宗旨不能變，“顧客就是上帝”不是擺在臺面上的一句話，而是真真正正讓客戶感受到家的溫暖，來到這里就有收獲，像親朋好友一樣對待，山東新佳就是如此！
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